Автоваз

Утп т41 описание работы

По

04.08.2019

1240

Содержание

Сегодня меня переполняет гордость. Любопытно, что предметом этой гордости стал не текст, а… Заказчик. Сейчас расскажу подробнее. Где-то месяца три назад ко мне обратился владелец одной небольшой региональной фирмы с не совсем обычным заказом: “Я обжегся один раз, доверившись “профессионалам”, и не хочу снова наступить на те же грабли. Я знаю свой продукт лучше, чем кто-либо, научите меня писать продающие тексты. Я заплачу.”

Как потом выяснилось, этот человек обратился в довольно раскрученное агентство интернет-рекламы. Сотрудники агентства написали продающие тексты для размещения на сайте и рекламные тексты для площадок, на которых собиралась целевая аудитория. Однако рекламная кампания потерпела неудачу. Конверсия текстов на сайте стала даже ниже, чем была прежде.

Не знаю, как Вы, а лично я обожаю кризисные задачи. Мы потратили 4 часа на консультации. Затем заказчик на некоторое время исчез. И вот, вчера он прислал мне письмо, в котором благодарил за полезные советы и поделился своим достижением: он написал новый текст, конверсия которого была в 3 раза выше, чем его предыдущая работа.

А теперь, самое интересное: конверсия нового текста, написанного Заказчиком самостоятельно, была в 7 раз (!) выше, чем конверсия текста, написанного рекламным агентством. К слову, похожая история произошла с учеником Джозефа Шугермана, известного американского копирайтера. Его звали Франк Льюис Шульц, и он занимался продажей грейпфрутов по почте. Шульц дважды неудачно обращался в рекламные агентства, прежде чем посетил семинар Шугермана и написал текст сам. Этот текст имел огромный успех.

По просьбе клиента я не стану разглашать ни адрес сайта, ни название агентства (хотя руки очень чешутся, если честно). Зато я расскажу Вам, почему тексты, предложенные агентством, потерпели фиаско, а тексты, написанные моим клиентом, “выстрелили точно в цель”. Устраивайтесь поудобнее, будет интересно. Сегодня мы раскрываем один из самых главных секретов копирайтинга и маркетинга, который выражается всего в трех буквах — УТП.

Почему тексты рекламного агентства провалились

Когда я увидел тексты рекламного агентства, то все сразу встало на свои места. Это были тексты стильного типа (подробнее об отличии стильных текстов от продающих Вы можете узнать из этой статьи). Они были креативными, однако их продающий потенциал был нулевой. А если говорить точнее, то в них отсутствовало главное — продающая идея, или, как ее еще называют, уникальное торговое предложение (УТП).

К слову, это бич многих копирайтеров рекламных агентств. Дело в том, что рекламные агентства в основном создают имиджевую рекламу (как правило, для крупных брендов). Эта реклама направлена на повышение узнаваемости бренда и лояльности потребителей. Однако напрямую такая реклама не продает. Вот почему она практически бесполезна для малого и среднего бизнеса.

Обратите внимание: идея подачи текста (креатив) и продающая идея (УТП) — это два совершенно разных понятия. Креатив — это творчество, а УТП — результат тщательного анализа. Многие могут представить продукт в оригинальном ключе, но это будет тщетно, если не выбрана точка опоры и нет позиционирования.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)

Парадокс, но более 90% компаний на рынке не имеют своего УТП. Они существуют, сливаясь с серой массой других безликих фирм, время от времени выезжая на очевидных преимуществах, например скидках. Дальше фантазия, как правило, не доходит. Не верите? Спросите у любого бизнесмена, чем он отличается от конкурентов. И пусть он даст ответ в паре простых и четких предложений. Вы убедитесь сами, что у большинства УТП отсутствует.

Продажа окон, стройматериалов, продуктов питания, сантехники, промышленного оборудования (кстати, в этой области, вообще, все грустно), электроники, бытовой техники и т.д. Везде можно поднять продажи, нужно лишь грамотно сформулировать продающую идею. Знаете, почему? Потому что сами товары и услуги у всех одинаковые. А вот концепция продажи может отличаться. Именно поэтому нужно продавать именно ее, концепцию. Это очень важный абзац. Запомните его или запишите, потому что поняв его, Вы сможете значительно повысить продажи.

Итак, что такое УТП. Уникальное торговое предложение — это отличительная черта, что-то, что отличает бизнес от конкурентов. При этом обратите внимание, что у одного бизнеса УТП может быть одним, а у другого продающая идея может быть прямо противоположной. Это нормально.

К примеру: широкий ассортимент товаров в гипермаркете и только узкая линейка определенных моделей в специализированном магазине.

Как создать уникальное торговое предложение

Итак, для того, чтобы сформулировать продающую идею, Вам нужно ответить на простой вопрос в паре предложений: чем Вы отличаетесь от конкурентов. При этом обратите внимание, что ответы:

Высокое качество
Индивидуальный подход
Профессионализм и т.д.

не подходят, потому что это не УТП. Для определения жизнеспособности УТП есть простой способ: если Ваш конкурент может взять Ваше УТП и на основе него сделать противоположную продающую идею (как в примере с ассортиментом выше), то такое УТП имеет право на жизнь. Избегайте пагубного почемумыкания.

А теперь еще раз посмотрите на список выше. Какой нормальный здравомыслящий конкурент сделает своим УТП:

Низкое качество
«Прокрустово ложе»
Дилетантство и т.д.

Верно, ни один, поэтому здесь нужно немножко подумать. Вот, к примеру, самая низкая цена на рынке — это популярное УТП для крупных поставщиков, которые берут количеством поставляемого товара. В то же время, это УТП не годится для более мелких компаний, которые не в состоянии конкурировать ценой. Для них УТП может быть другим: товар + услуга + что-то бесплатно (по более высокой цене, разумеется).

К примеру, если Вы продаете ноутбуки или смартфоны, то бесплатностью и услугой могут быть программы, которые Вы устанавливаете на устройство покупателя, плюс консультация по любым техническим вопросам.

Секретный компонент успешного УТП

А сейчас я расскажу Вам об одном компоненте, который может значительно усилить Ваше уникальное торговое предложение. Заключается он всего в одном слове — конкретика. Да, да, так просто. Однако используют конкретику по статистике менее 5% бизнесов.

Сравните два примера:

Пример №1

Пример №2

Наши цены на 20% ниже, чем средняя цена по рынку.

Или еще пара примеров:

Пример №3

Мы выводим Ваш сайт в ТОП с гарантией.

Пример №4

Мы Выводим Ваш сайт в ТОП с гарантией 95%.

И так далее. Чем точнее будет сформулировано УТП, тем эффективнее будут идти продажи. Помните, УТП — это ядро, на основе которого создаются все продающие и рекламные тексты. Без этого ядра тексты теряют до 90% своей эффективности.

Пожалуй, единственное исключение, когда Вам не нужно УТП — это когда Ваши товары и услуги находятся вне конкуренции (если Вы монополист). Например, если Вы владеете Суэцким каналом, то Вашими услугами все равно будут пользоваться, поскольку альтернативы нет.

В чем состоит мое Уникальное Торговое Предложение

Сейчас Вы можете сказать, мол, да ладно учить уже. А сам-то? В чем твое УТП? Отвечаю. Мое УТП заключается в комплексном маркетинговом подходе и тестировании каждого продающего текста. Это означает, что я создаю не только продающий текст, но и даю рекомендации, как привлечь на него целевую аудиторию (по части SEO, внешнего пиара, карты переходов на сайте и т.д.). Коме того, я консультирую по вопросам обработки входящих заявок (лидов), чтобы сумма среднего чека возрастала, а показатель отказов сводился к минимуму.

Что касается тестирования, то это дополнительная гарантия того, что текст будет работать и оправдает вложенные в него деньги. Я за него отвечаю. Другими словами, я проектирую, своего рода, продающую систему и отлаживаю ее работоспособность, решая маркетинговые задачи с помощью текстов для внешнего и внутреннего использования. Как результат, один текст может делаться 2 недели и более, и стоить соответственно.

Как видите, моему УТП можно противопоставить другую продающую идею: уникальный контент, быстро и дешево. При этом получается, что конкуренции между двумя этими УТП нет, поскольку каждое предложение сформулировано для своего сегмента рынка.

Еще один маленький секрет (на правах заключения)

А теперь самое главное. Секрет того, почему тексты, написанные моим Заказчиком были почти на порядок лучше, чем тексты агентства при том, что он не был профессиональным копирайтером. Заключается он в двух вещах:

а) Грамотно созданном УТП
б) Доскональном знании особенностей продаваемого продукта

Остальное уже было постольку-поскольку. Попробуйте сформулировать свое уникальное торговое предложение, свою продающую идею, и Вы удивитесь, какой мощный потенциал кроется в этом шаге. Особое внимание уделите этому при составлении коммерческого предложения.

Всем привет, друзья! На связи Анна, копирайтер, чей мир вращается вокруг продающих текстов.

Почему 80 % бизнес-проектов проваливаются, а 73 % фрилансеров работают за “спасибо”? Они не воспользовались или неправильно составили УТП. Вот и пропустили вперед более подготовленных конкурентов.

Поэтому я считаю своим долгом рассказать вам, что такое УТП, как его сформулировать и пользоваться им.

Приготовьте блокнот, кружечку чая: вас ждет увлекательное путешествие в мир маркетинга.

Что значит УТП?

УТП – это предложение уникальных особенностей продукта или бренда. Причина, по которой клиент выбирает вас. Принцип: “Будь не таким, как все, и клиенты к тебе потянутся”. Расшифровка УТП звучит как уникальное торговое предложение.

УТП (от англ. unique selling point) – идея американского маркетолога Россера Ривза. Впервые об этом подходе он упоминает в книге “Реальность в рекламе”. Автор считал, что реклама должна повышать уровень продаж, а все остальные цели: лояльность, узнаваемость – пустой звук.

Хотя формулировка кажется простой и обыденной, она до сих пор работает на 100 %. Конверсия вырастает минимум на 10 – 15 %.

Чтобы проверить, есть ли у вас УТП, ответьте на вопросы:

Чем ваш товар или услуга отличается от конкурентов?
Почему должны выбрать именно вас?

Вы скажете: “Конкурентов в моей нише слишком много, ну, какие тут уникальные преимущества?” Необязательно выдумывать что-то, можно преподнести старое по-новому.

Запомните: уникальное торговое предложение лежит не в основе продукта, а в том, как и что вы говорите о нем.

Почему УТП так важно?

Продвигать свой продукт можно без маркетинга, если вы делаете что-то эксклюзивное и по масштабам никто не сравнится. Но как о вас узнает целевая аудитория? Долго ли вы продержитесь? Нет. Найдется тот, кто сможет производить аналогичный товар, только предложив нечто большее, чем просто вещь.

Людям важна выгода. А еще они ценят эксклюзивность. Сама дрель не нужна. Ее покупают за ту дырку, которую она сверлит в стене. Ваша задача – показать, что дырка от дрели вашей марки не сравнится с другими.

Преимущества уникального торгового предложения:

высокий уровень продаж;
приток новых клиентов;
повышает узнаваемость, запоминаемость товара и бренда;
помогает оторваться от конкурентов.

Пример. Открылся интернет-магазин детской одежды. Качественный сервис, богатый ассортимент, низкие цены – так банально его позиционируют. Покупатель выберет проверенный магазин с теми же параметрами. Зачем ему рисковать, а вдруг не понравится? В этом и проблема отсутствия УТП.

Что делать? Искать отличительную черту, ориентироваться на небольшой сегмент рынка. Например, при покупке всегда дарить вещь ручной работы или специализироваться на товарах для новорожденных мальчиков.

УТП в продажах помогает продавцу познакомить покупателей с продукцией, показать ее в выгодном свете.

Виды УТП с примерами

Ваш продукт уникален? Тогда составляйте истинное УТП. Нет? Подумайте над ложным.

Привычные характеристики товара или услуги, преподнесенные как уникальные, – это ложное УТП. Например, компания “Фрекен Бок” стала класть в упаковку к тряпочке для уборки моющие губки, мусорные пакеты. Уникальный подход заставил по-новому взглянуть на привычный товар. В этом нет ничего плохого, потому что создать неповторимую вещь не всегда возможно. А повышать конкурентоспособность надо.

Истинное УТП содержит исключительное свойство, которого нет у конкурентов. К примеру, “Lenovo Yoga Tablet” – это планшет, ноутбук, проектор в одном устройстве.

Где понадобится уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение используют в любой рекламе. Основная задача сделать его зрелищным, заметным, чтобы потребитель, увидев рекламу, подумал: “Вау, такого еще не было!”

Ценностное предложение интернет-магазинов пригодится для:

баннеров,
контекстной рекламы,
email-рассылки,
карточек товаров,
лендинга (общее позиционирование),
ретаргетинга,
тизерной рекламы.

Пример. Для каждого потенциального клиента придумывают персональное предложение. Он начинает чувствовать себя особенным, благодарным.

УТП еще нужно для:

ТВ-рекламы,
упаковки продукта,
газет,
журналов,
радио,
наружной рекламы.

Пример. Таксопарк хотел повысить стоимость перевозок, расширить клиентскую базу. Он переключился на женскую целевую аудиторию, отобрав только водителей девушек. Мамы, домохозяйки чаще стали пользоваться услугами этого такси. Почему? С женщиной не страшно оставить ребенка, с нею всегда можно обсудить житейские мелочи, женщины-водители реже грубят. Количество постоянных клиентов выросло на 300 %.

Если вы сумели грамотно сформулировать УТП, успех в любой сфере вам обеспечен.

Как не перепутать УТП со слоганом или оффером?

В поисках примеров новички часто путают УТП с оффером и слоганом компании. Да, ценностное предложение отлично туда вписывается, но это уже другая история.

Офферу свойственно меняться. В нем указывают основную выгоду с призывом к действию. Например, свадебный салон Diosa – бесплатно подгоним платье под размер, подарим фирменный чехол с вешалкой.

УТП в маркетинге заявляет о неповторимости товара или услуги. Вспомним знаменитое ценностное предложение M&M’s: “Тает во рту, а не в руках”.

Рекламный слоган – это характеристика бренда в одной краткой, яркой, запоминающейся фразе. Все мы помним лозунг Мегафона: “Будущее зависит от тебя”.

Все они перекликаются между собой, но решают разные задачи.

Создаем УТП правильно

Чтобы сформулировать мощное уникальное торговое предложение, нужен опытный маркетолог или готовые шаблоны. Если вы желаете научиться цеплять людей одной лишь фразой, советую потренироваться с формулами.

Три кита, на которых держится эффективное УТП:

Конкретика. Неочевидная выгода, отсутствие деталей вызывает лишь недоумение у целевой аудитории.
Простота. Не пишите опусы, говорите о главном на простом для ЦА языке.
Уникальность. Похвалитесь перед клиентом тем, чего нет у конкурента. Низкие цены, высококачественные материалы, отличный сервис – не про нас.

Особенности вашего бренда или продукта часто прячутся среди:

условий доставки,
результата,
специфики услуг,
клиентов,
качества,
способов получения результата,
упаковки,
комплектации,
цены,
характера оплаты.

Запомните, мы не выдумываем УТП, а создаем его на основе характеристик продукта, потребностей целевой аудитории.

Анализ и сбор информации

Перед тем как садиться за УТП, вы должны решить для себя, что вы предлагаете:

Нам нужно составить, проработать портрет клиента. Таких аватарок должно быть несколько. Только так получится создать эффективную маркетинговую стратегию.

Портрет потенциального потребителя – это перечень характеристик, помогающий понять жизненные приоритеты, проблемы.

Выясняем демографические параметры покупателя:

возраст,
пол,
место проживания,
уровень доходов,
образование,
специальность,
интересы,
семейное положение, состав семьи.

Примерно так выглядит готовый портрет:

от 23 до 28 лет;
женщина;
живет в городе, в спальном районе;
среднее специальное образование;
бухгалтер;
рукоделие, воспитание детей, танцы;
замужем, есть ребенок.

Мы видим, что основная проблема: как совместить быт и занятие танцами. Девушка поправилась после родов, ей не хватает времени на спортзал.

Критическая ошибка . Новички делают описание слишком размытым. В графе возраст указывают от 20 до 70 лет, а в месте проживания – страну. Вы не поймете проблему человека, не сможете предложить то, от чего невозможно отказаться. С проблемами 29 – 70-летнего россиянина вы не попадете в цель.

Определяем тип проблемы. Я условно делю их на 4 вида:

Редкая. Затрагивает многих людей, но редко. К примеру, покупка новой машины. Она необходима всем, но из-за высокой цены и других препятствий приобретают ее не часто.
Узконаправленная. Беспокоит определенный круг лиц. Например, косметологическим креслом интересуются только владельцы салонов красоты.
Популярная. Имеет широкую ЦА. Например, перегоревшие лампочки.
Исключительная. Здесь стандартное решение не подходит. К примеру, реставрация памятников и картин.

Одна и та же проблема может относиться сразу к нескольким категориям. Покупка машины одновременно бывает исключительным и популярным вопросом.

Далее анализируем продукт, выписываем свойства продукта, закрывающие потребность.

Допустим, мы предлагаем обучение танцам онлайн с личным тренером. Какие выгоды, действительно, нужны нашей клиентке? Давайте посмотрим:

Онлайн. Не покидая дома, она почувствует себя в танцевальном зале. Всегда может прерваться, чтобы подойти к ребенку.
Личный тренер. Он будет концентрироваться только на ее ошибках, исправлять их, давать советы.

Две характеристики справляются с проблемой, переживанием клиента.

Далее необходимо определиться с тем, какая у вас ниша: узкая или широкая. Обучение танцам онлайн с личным тренером только для молодых мам – охват небольшой части рынка, для всех – обширной.

Сортировка данных

Когда вся информация в наших руках, нужно ее отфильтровать и ранжировать. Проводим опрос, голосование среди ЦА, распределяем выгоды в порядке убывания рейтинга.

Пример. Вы опросили 100 клиентов. Половина из них сочла “Отсрочку платежа” лучшим условием. Значит, оно займет первое место в ТОП-листе потребностей.

В таблице указывайте 5 – 7 наиболее важных выгод, чтобы не запутаться.

Сравниваем себя с конкурентами

Для анализа берем трех сильных конкурентов нашей сферы. Открываем Excel, создаем такую таблицу.

Выписываем выгоды конкурентов со своими. Ставим “U” напротив наших уникальных характеристик и оценку по пятибалльной шкале, если они есть у других.

Те условия, где стоит “U”, переносим выше по списку, остальные расставляем по убыванию оценки.

Готовая таблица наглядно показывает нам параметры, которые стоит добавить в УТП.

Подбираем формулу

Мы собрали информацию, проанализировали ее, осталось только красиво упаковать в одну из формул. Пробуйте любую. Главное, чтобы звучало хорошо и цепляло вашу ЦА.

Продукт + без + тревога, кошмар клиента

Роды без осложнений в нашей клинике.
Агентство “Лазурный берег” – отдыхаете сейчас, платите через месяц.
Онлайн-программа похудения без спортзала.
Кредит без скрытых условий под звездочкой.

Продукт + с + дополнительная особенность

Онлайн-курсы веб-дизайнера с готовыми шаблонами.
Масло для волос с кератином и аргановым маслом.

Продукт + выгода

Пример. Сантехника с бесплатной установкой в день покупки.

Товар / услуга + не

Я не пишу статью на скорую руку, потому что контент для 90 % конверсии требует времени.
Мы не добавляем в выпечку маргарин и пальмовое масло.

Товар / услуга + временные рамки

Спешите? Делаем любую стрижку за 30 минут.
Уделите всего 30 минут нашему онлайн-курсу, чтобы стать квалифицированным веб-дизайнером.
Шапка для YouTube-канала за один день.

Товар / услуга + или

Пример. После нашего курса веб-дизайна вы заработаете первые 3 000 рублей, или мы вернем деньги.

Продукт + с, от, как, для, из, по, у + свойства

Натуральное молоко от местного фермера.
Обучение танцам онлайн для молодых мамочек.
Мы готовим американо, как для президента.
Сделаем крутой сайт, как для знакомого.

Не пытайтесь оскорбить, высмеять своим УТП конкурентов. Одна компания продвигала товар с ценностным предложением: “Яйцо с ярким желтком”. На них подала в суд другая торговая марка. Эта фраза в глазах потребителей снижала качество яиц с бледным желтком.

Проблема? У нас есть решение.

Пример. Надоело сидеть без работы? Наше агентство подберет вам высокооплачиваемую вакансию.

Продукт + уникальный сервис

Пример. Только у нас продающий текст с размещением на лендинге.

С помощью (продукт) поможем (проблема) с (выгода)

С помощью утягивающего белья поможем обрести стройную фигуру.
С помощью швабры 3 в 1 поможем сэкономить время на уборке.

Эта формула отлично подходит для интернет-магазина.

Не все мощные УТП создают по формулам. Вот несколько идей гениальных маркетологов:

Батончик вкуснее, чем 10 рублей. Юмор, креативность привлекают внимание.
Мы занимаем 2-е место на рынке проката автомобилей, поэтому работаем лучше. Маркетинговая уловка помогла компании Avis переманить, завоевать часть клиентов монополиста Hertz.
Узнай всю правду о своем здоровье за 60 минут – медицинский центр “Приволье”.

Работайте над своим УТП, крепко не держитесь за шаблоны. Я знаю, вы можете придумать лучше.

Ребята, а хотите быстро научиться зарабатывать на статьях? Специально для вас мы подготовили обучение копирайтингу со 100 % результатом и реальной практикой. Попробуйте! Вы окупите курс и соберете крутое портфолио.

4 признака сильного УТП: чек-лист

Плохо, когда рядом нет наставника. Никто не исправит ошибки, не подскажет, как составить уникальное торговое предложение грамотно.

Что делать? Чтобы облегчить вашу жизнь копирайтера, маркетолога, я сделала чек-лист. Смотрите на свое УТП и отвечайте на вопросы:

Предлагают ли конкуренты то же самое? Если доставка в день покупки есть у аналогичных магазинов, то вы просто констатировали факт, а не удивили, не привлекли внимание клиента.
Вызывает ли уникальная черта доверие? Рассказывать сказки наподобие: “Станьте миллионером за 3 дня без особых усилий” – значит обрекать дело на провал. Клиенты, не получившие обещанного результата, испортят репутацию.
Ваше предложение цепляет клиента? Креатив – это круто, но без реального понимания боли, потребностей клиента – пустой звук.
Вы уложились в 4 – 9 слов? Короткое, лаконичное сообщение быстрее запомнится.

Пользуйтесь этой шпаргалкой, чтобы покорить целевую аудиторию необыкновенным, цепляющим УТП.

5 ошибок, убивающих эффективность УТП

Ошибки совершают все – это нормально. Важно вовремя замечать и исправлять их.

Чтобы научиться писать эффективные УТП, советую искоренить из них:

Ложь. Обещаете телефон в подарок при покупке ЖК-телевизора? Давайте. Иначе сарафанное радио быстро разнесет плохую славу.
Штампы. Самые низкие цены, высококвалифицированные специалисты – такое встречается сплошь и рядом. Мы настолько привыкли, что перестали замечать подобное. Если цена – ваш конек, то добавьте конкретики. Например, стальные двери у нас дешевле в 2 раза, чем у конкурентов.
Непонятую проблему ЦА. К примеру, таблетки с цитрусовых экстрактом сожгут лишний жир. Здесь ничего не сказано о проблемах полных женщин: как они устали без мужского внимания, а подъем по лестнице вызывает одышку.
Неправильный акцент. У нас вы найдете 1 000 и 1 товар для любой собаки – неправильно, если речь идет о зоомагазине. Продукция для других животных залеживается на полках из-за неправильного позиционирования.
Воду, множество слов-паразитов. Излагайте мысль кратко и по сути. Не увлекайтесь словами: то есть, так, допустим, это, значит.

Я перечислила основные ошибки, осталось только проверить свое УТП.

Заключение

Конкуренция настолько бешеная, что выпускать качественную продукцию недостаточно. Уникальное торговое предложение – ваша временная визитная карточка. Всегда находятся те, кто копирует идею или совершенствует ее, тогда приходится придумывать что-нибудь новое.

С моей инструкцией вы уже можете создать гениальное УТП. Главное – не торопиться, прорабатывать разные варианты.

А вы уже попробовали сделать УТП? Поделитесь вариантами в комментариях.

Понравилась статья? Скажите “Спасибо” и подпишитесь!

Перечень и количество драгоценных металлов которые можно извлечь из микросхемы УТП Т41.

Информация из справочников производителей микросхем. Справочник содержания ценных металлов (золота, серебра, платины и МПГ) в электрической микросхеме а также его содержания которые используются (или использовались) при производстве интегральных микросхем.

микросхема – интегральная (микро)схема (ИС, ИМС, м/сх, англ. integrated circuit, IC, microcircuit), чип, микрочип (англ. microchip, silicon chip, chip — тонкая пластинка — первоначально термин относился к пластинке кристалла микросхемы) — микроэлектронное устройство — электронная схема произвольной сложности (кристалл), изготовленная на полупроводниковой подложке (пластине или плёнке) и помещённая в неразборный корпус, или без такового, в случае вхождения в состав микросборки.

Содержание драгоценных металлов в микросхеме УТП Т41.
Золото: 0,00384 грамм.
Серебро: 0 грамм.
Платина: 0 грамм.
Палладий: 0 грамм.
На основании информации: По данным изготовителя – ППО Электронприбор.

Часто под интегральной схемой (ИС) понимают собственно кристалл или плёнку с электронной схемой, а под микросхемой (МС, чипом) — ИС, заключённую в корпус. В то же время выражение чип-компоненты означает «компоненты для поверхностного монтажа» (в отличие от компонентов для пайки в отверстия на плате).

характеристика микросхем:

Логический — логическая схема (логические инверторы, элементы ИЛИ-НЕ, И-НЕ и т. п.).
Схемо- и системотехнический уровень — схемо- и системотехнические схемы (триггеры, компараторы, шифраторы, дешифраторы, АЛУ и т. п.).
Электрический — принципиальная электрическая схема (транзисторы, конденсаторы, резисторы и т. п.).
Физический — методы реализации одного транзистора (или небольшой группы) в виде легированных зон на кристалле.
Топологический — топологические фотошаблоны для производства.
Программный уровень — позволяет программисту программировать (для ПЛИС, микроконтроллеров и микропроцессоров) разрабатываемую модель используя виртуальную схему.

параметры микросхем

В зависимости от степени интеграции применяются следующие названия интегральных схем:

малая интегральная схема (МИС) — до 100 элементов в кристалле,
средняя интегральная схема (СИС) — до 1000 элементов в кристалле,
большая интегральная схема (БИС) — до 10 тыс. элементов в кристалле,
сверхбольшая интегральная схема (СБИС) — более 10 тыс. элементов в кристалле.

Ранее использовались также теперь устаревшие названия: ультрабольшая интегральная схема (УБИС) — до 1 млрд элементов в кристалле и гигабольшая интегральная схема (ГБИС) — более 1 млрд элементов в кристалле, сейчас (2013 г.) названия «УБИС» и «ГБИС» практически не используются, и все микросхемы с числом элементов более 10 тыс. относят к классу СБИС.

назначение микросхем
Аналоговые.
Цифровые.
Аналого-цифровые.

Аналоговые микросхемы — входные и выходные сигналы изменяются по закону непрерывной функции в диапазоне от положительного до отрицательного напряжения питания.

Цифровые микросхемы — входные и выходные сигналы могут иметь два значения: логический ноль или логическая единица, каждому из которых соответствует определённый диапазон напряжения. Например, для микросхем типа ТТЛ при напряжении питания +5 В диапазон напряжения 0…0,4 В соответствует логическому нулю, а диапазон 2,4—5 В — логической единице; для микросхем ЭСЛ-логики при напряжении питания −5,2 В диапазон от −0,8 до −1,03 В — логической единице, а от −1,6 до −1,75 В — логическому нулю.

Аналого-цифровые микросхемы совмещают в себе формы цифровой и аналоговой обработки сигналов, например, усилитель сигнала и аналого-цифровой преобразователь.

устройство микросхемы
Полупроводниковая микросхема — все элементы и межэлементные соединения выполнены на одном полупроводниковом кристалле (например, кремния, германия, арсенида галлия, оксид гафния).
Плёночная интегральная микросхема — все элементы и межэлементные соединения выполнены в виде плёнок:
толстоплёночная интегральная схема;
тонкоплёночная интегральная схема.
Гибридная микросхема (часто называемая микросборкой), содержит несколько бескорпусных диодов, бескорпусных транзисторов и(или) других электронных активных компонентов. Также микросборка может включать в себя бескорпусные интегральные микросхемы. Пассивные компоненты микросборки (резисторы, конденсаторы, катушки индуктивности) обычно изготавливаются методами тонкоплёночной или толстоплёночной технологий на общей, обычно керамической подложке гибридной микросхемы. Вся подложка с компонентами помещается в единый герметизированный корпус.
Смешанная микросхема — кроме полупроводникового кристалла содержит тонкоплёночные (толстоплёночные) пассивные элементы, размещённые на поверхности кристалла.

Все о микросхемах

топология микросхем
Топология интегральной микросхемы – зафиксированное на материальном носителе пространственно-геометрическое расположение совокупности элементов интегральной микросхемы и связей между ними. При этом интегральной микросхемой является микроэлектронное изделие окончательной или промежуточной формы, которое предназначено для выполнения функций электронной схемы, элементы и связи которого нераздельно сформированы в объеме и (или) на поверхности материала, на основе которого изготовлено такое изделие

Система условных обозначений отечественных интегральных микросхем

Система условных обозначений современных типов интегральных микросхем установлена ОСТ 11 073.915-2000. В основу системы обозначений положен буквенно-цифровой код.

Первый элемент – цифра, обозначающая группу интегральной микросхемы по конструктивно-технологическому исполнению:

1,5,6,7 – полупроводниковые микросхемы;
2,4,8 – гибридные микросхемы;
3 – прочие (пленочные, керамические и т.д.)

Второй элемент – две или три цифры (от 01 до 99 или от 001 до 999), указывающие на порядковый номер разработки данной серии микросхем.

Третий элемент – две буквы, обозначающие функциональную подгруппу и вид микросхемы.

АА – адресные;
АГ – импульсов прямоугольной формы;
АИ – временных интервалов (таймеры);
АН – напряжения;
АП – прочие;
АР – разрядные;
АТ – тока;
АФ – импульсов специальной формы.

Б Базовые кристаллы:

БА – аналоговые;
БК – комбинированные;
БП – прочие;
БЦ – цифровые.

В Схемы вычислительных устройств:

ВА – схемы сопряжения с магистралью;
ВБ – схемы синхронизации;
ВВ – схемы управления вводом – выводом;
ВГ – контроллеры;
ВЕ – однокристальные микро-ЭВМ;
ВК – комбинированные схемы;
ВМ – микропроцессоры, сопроцессоры;
ВН – схемы управления прерыванием;
ВП – прочие;
ВС – микропроцессорные секции;
ВТ – схемы управления памятью;
ВУ – схемы микропрограммного управления;
ВХ – микрокалькуляторы;
ВЦ – процессоры цифровой обработки сигналов;
ВЮ – контроллеры с аналоговыми входами и выходами;
ВЯ – процессоры цифровой обработки сигналов с аналоговыми входами и выходами.

Г Генераторы сигналов:

ГГ – прямоугольных сигналов;
ГЛ – линейно – изменяющихся сигналов;
ГМ – шума;
ГН – программируемые;
ГП – прочие;
ГС – гармонических сигналов;
ГФ – сигналов специальной формы.

ДА – амплитудные;
ДИ – импульсные;
ДП – прочие;
ДС – частотные;
ДФ – фазовые.

Е Схемы источников вторичного питания:

ЕА – стабилизаторы напряжения непрерывные фиксированные однополярные асимметричные;
ЕВ – выпрямители;
ЕГ – стабилизаторы напряжения непрерывные регулируемые отрицательной полярности;
ЕД- стабилизаторы напряжения непрерывные фиксированные двухполярные симметричные;
ЕИ –стабилизаторы напряжения непрерывные фиксированные отрицательной полярности;
ЕК – стабилизаторы напряжения импульсные;
ЕЛ- стабилизаторы напряжения непрерывные фиксированные двухполярные асимметричные;
ЕН – стабилизаторы напряжения непрерывные;
ЕП – прочие;
ЕР- стабилизаторы напряжения непрерывные регулируемые положительной полярности;
ЕС – источники вторичного питания;
ЕТ – стабилизаторы тока;
ЕУ – устройства управления импульсными стабилизаторами напряжения.

И Схемы цифровых устройств:

ИА – арифметико – логические устройства;
ИВ – шифраторы;
ИД – дешифраторы;
ИЕ – счетчики;
ИК – комбинированные;
ИЛ – полусумматоры;
ИМ – сумматоры;
ИН – приемники, передатчики, приемо-передатчики;
ИП – прочие;
ИР – регистры;
ИФ – функциональные расширители.

К Коммутаторы и ключи:

КН – напряжения;
КП – прочие;
КТ – тока.

Л Логические элементы:

ЛА – И-НЕ;
ЛБ – И-НЕ/ИЛИ-НЕ;
ЛД – расширители;
ЛЕ – ИЛИ-НЕ;
ЛИ – И;
ЛК – И-ИЛИ-НЕ/И-ИЛИ;
ЛЛ – ИЛИ;
ЛМ – ИЛИ-НЕ (ИЛИ);
ЛН – НЕ;
ЛП – прочие;
ЛР – И-ИЛИ-НЕ;
ЛС – И-ИЛИ.

МА – амплитудные;
MИ – импульсные;
MП – прочие;
MС – частотные;
MФ – фазовые.

Н Наборы элементов:

НД – диодов;
НЕ – конденсаторов;
НК – комбинированные;
НП – прочие;
НР – резисторов;
НТ – транзисторов;
НФ – функциональные.

ПА – цифро – аналоговые;
ПВ – аналого – цифровые;
ПД – длительности (импульсов);
ПК – делители частоты аналоговые;
ПЛ – синтезаторы частоты;
ПН – напряжения;
ПП – прочие;
ПР – код – код;
ПС – частоты;
ПУ – уровня (согласователи);
ПФ – функциональные;
ПЦ – делители частоты цифровые.

Р Запоминающие устройства:

РА – ассоциативные запоминающие устройства;
РВ – матрицы постоянных запоминающих устройств;
РГ – ОЗУ регистрового типа;
РД – Динамические ОЗУ
РЕ – ПЗУ масочные;
РК – ОЗУ многопортовые;
РМ – матрицы ОЗУ;
РН – Энергозависимые статические ЗУ с хранением информации при отключении питания;
РП – прочие
РУ – ОЗУ;
РР – ПЗУ с многократным электрическим перепрограммированием и параллельным вводом/выводом;
РС- ПЗУ с возможностью многократного электрического перепрограммирования с последовательным вводом/выводом;
РТ – ПЗУ с возможностью однократного программирования;
РУ- Статические оперативные запоминающие устройства;
РФ – ПЗУ с ультрафиолетовым стиранием и электрической записью информации;
РЦ – запоминающие устройства на ЦМД.

С Схемы сравнения:

CА – компараторы напряжения;
CВ – временные;
СК – амплитудные;
CП – прочие;
CС – частотные;
СЦ – цифровые.

ТВ – Универсальный (типа J-K);
ТД – динамические;
ТК – комбинированные (типов D-T, R-S-T и т.п.);
ТЛ – Шмита;
ТМ – с задержкой (типа D);
ТП – прочие;
ТР – с раздельным запуском (типа R-S);
ТТ – счетные (типа Т).

УБ – инструментальные;
УВ – высокой частоты;
УГ – малошумящие;
УД – операционные;
УЕ – повторители;
УИ – импульсные;
УК – широкополосные;
УЛ – считывания и воспроизведения;
УМ – индикации;
УН – низкой частоты;
УП – прочие;
УР – промежуточной частоты;
УС – дифференциальные;
УТ – постоянного тока.

ФА – адаптивные цифровые;
ФБ – полосовые;
ФВ – верхних частот;
ФМ – программируемые;
ФН – нижних частот;
ФП – прочие;
ФР – режекторные;
ФУ – универсальные.

Х Многофункциональные устройства:

ХА – аналоговые;
ХБ- для радио, телевидения, магнитофонов, дисплеев;
ХВ- для автоэлектроники;
ХД- для коммуникационной аппаратуры;
ХИ – аналоговые матрицы;
ХК -комбинированные;
ХЛ – цифровые;
ХП – прочие;
ХР- для бытовых приборов;
ХС- программируемые логические микросхемы;
ХХ- силовой электроники.

Ц Фоточувствительные схемы с зарядовой связью:

ЦЛ – линейные;
ЦМ – матричные;
ЦП – прочие.

Ч Преобразователи физических величин и компоненты датчиков:

ЧВ – влажности;
ЧГ – газов;
ЧД – давления;
ЧИ – ионизирующих излучений;
ЧМ – механических перемещений;
ЧП – прочие;
ЧТ – температуры;
ЧЭ – электромагнитного поля.

Э Схемы задержки:

ЭМ – пассивные;
ЭП – прочие;
ЭР – активные.

Четвертый элемент – число, обозначающее порядковый номер разработки микросхемы определенного функционального назначения в конкретной серии. Одна или две цифры.

Следующий элемент в обозначении указывает на отличие микросхем одного типа по температурному диапазону или электрическим характеристикам (быстродействию, допуску на напряжение питания, значению выходных токов и т.п.). Одна буква русского алфавита от А до М, за исключением букв З и Й.

Шестой элемент – тип корпуса. Буква указывает на номер типа корпуса в соответствии с ГОСТ 17467-88.

П – корпус 1-го типа (SIP, ZIP, КТ 26/27/28);
Р – корпус 2-го типа (DIP);
С – корпус 3-го типа (CAN);
Т – корпус 4-го типа (SOP, QFP, QFJ, планарные);
У – корпус 5-го типа (микрокорпуса), ранее начинались с буквы «Н»;
Ф – корпус 6-го типа (PGA);
Н – бескорпусное исполнение.

Для бескорпусных микросхем (обозначаются буквой Н) цифра указывает на модификацию конструкторского исполнения. Если микросхема выпускается только в одной разновидности корпуса данного типа, то цифра может отсутствовать.

1 – с гибкими выводами;
2 – на полиамидном носителе с ленточными выводами;
3 – с жесткими выводами, только для ИС широкого применения;
4 – на общей пластине, неразделенные;
5 – на общей пластине, разделенные без потери ориентировки (например, наклеенные на пленку), только для ИС широкого применения.

Аналоговые и цифровые микросхемы выпускаются сериями. Серия — это группа микросхем, имеющих единое конструктивно-технологическое исполнение и предназначенные для совместного применения. Микросхемы одной серии, как правило, имеют одинаковые напряжения источников питания, согласованы по входным и выходным сопротивлениям, уровням сигналов.

Корпуса микросхем

Микросхемы выпускаются в двух конструктивных вариантах — корпусном и бескорпусном.

Корпус микросхемы — это несущая система и часть конструкции, предназначенная для защиты от внешних воздействий и для электрического соединения с внешними цепями посредством выводов. Корпуса стандартизованы для упрощения технологии изготовления готовых изделий.

Бескорпусная микросхема — это полупроводниковый кристалл, предназначенный для монтажа в гибридную микросхему или микросборку (возможен непосредственный монтаж на печатную плату).

описание микросхем

Микросхема – это электронная схема на полупроводниковом кристалле или пленке, заключенная в корпус. Микросхемы составляют основную часть любого компьютера или ноутбука. Кроме того комплектующие компьютеров и ноутбуков: процессор, оперативная память, ПЗУ, чипсет и остальные, – тоже являются микросхемами.

Микросхемы бывают цифровыми, аналоговыми и аналогово-цифровыми. Предназначение аналоговых микросхем – преобразование и обработка непрерывных сигналов. Цифровые микросхемы преобразовывают и обрабатывают сигналы, выраженные в цифровом коде. Цифровые микросхемы имеют преимущество перед аналоговыми из-за меньшего энергопотребления и большей помехоустойчивости.

Аналого-цифровые микросхемы представляют собой гибрид двух видов микросхем, они получили большое распространение и в настоящее время являются наиболее используемыми микросхемами при создании электронной техники.

Цифровые и аналоговые микросхемы выпускаются и разрабатываются изготовителями сериями. Серия – это совокупность видов микросхем, выполняющих разные функции, но предназначенных для совместного использования. Каждая серия имеет свою комплектность и содержит определенное количество микросхем. Наиболее перспективные и востребованные серии микросхем производители впоследствии расширяют и дополняют новыми разработками.

По технологии изготовления микросхемы разделяют на пленочные, полупроводниковые и гибридные. У пленочных микросхем все элементы и соединения между ними сделаны в виде пленок, у полупроводниковых микросхем – все элементы и соединения выполнены на полупроводниковом кристалле. Гибридные микросхемы помимо кристалла включают в себя различные электронные компоненты, заключенные в один корпус.

Производят микросхемы в двух вариантах: без корпуса и в корпусе. Микросхемы без корпуса используются при монтаже в различных микросборках. Корпус микросхемы защищает ее от различных внешних воздействий. Соединяются микросхемы в корпусе с нужными узлами с помощью встроенных выводов.

Характеристики: УТП Т41:

Купить или продать а также цены на микросхемы УТП Т41 (куплю микросхемы, микросхемы купить, аналог микросхемы, корпуса микросхем,):

Оставьте отзыв или бесплатное объявление о покупке или продаже разъемов (куплю микросхемы, микросхемы купить, аналог микросхемы, корпуса микросхем,